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Papi酱停更分答的残酷真相:付费用户太少

发布时间:2017-09-18 19:31    作者:爱开发联盟    浏览:次    来源:aikaifa.com.cn 分享:

Papi酱停更分答的残酷真相:付费用户太少

罗永浩前段时间在得到上停更了他的付费专栏,就在今天Papi酱也在她的分答社区发布了《停更声明》,宣布停止更新并退还用户所有费用。


Papi酱停更分答的残酷真相:付费用户太少

其中她给出停更的主要原因是:


而除了每周音频的录制,我每天都会抽时间在社区里和大家在线互动,对于大家提出的每一个问题,我都会认真对待,拿不准的还会去查资料,向别人请教。因为,我不想辜负粉丝们对我的信任。


随着加入社区的小伙伴越来越多,我在社区里花费的时间和精力也随之剧增,而在短视频方面,粉丝们又每天都在等着更新,此外,还有频繁的出差和日益增长的其他工作的时间消耗。为此,我只能放弃所有的休息时间来兼顾,白天努力地拍视频,晚上还要熬夜准备社区的选题。


而最终的结果是,为了兼顾短视频和社区,我的生活节奏被彻底打乱了,我陷入了巨大的焦虑,连日超负荷的工作让我本来就不结实的身体又出现了各种不适,每天都在以各种方式向我发出警报。


看起来是因为和罗永浩一样在这件事上投入的时间过多,难以平衡主业与副业。


然而这是停更的真正原因吗? 


依我看,并不是。


而是Papi酱这个知识付费产品的付费用户太少了,少得难以为继。


过去2年里,我一直在不断地研究和尝试知识付费产品,Papi酱的分答社区上线之后,我也订阅了一个,想观察看看业态的发展。


然而在我观察了一段时间后发现,社区里的互动数据少得可怜。


在我观察的那段时间里,常规的文章推送平均点赞数只有一百个,可见付费用户数真的非常少。


Papi酱停更分答的残酷真相:付费用户太少

 某篇文章3天后仅121人点赞


其中有一个文章栏目叫做《活捉Papi酱》,就是Papi酱在线2小时,和社区用户在线问答的一个环节。


Papi酱停更分答的残酷真相:付费用户太少


然而尴尬的是,这个栏目的互动量并不高,有次我打开之后,在她的2个小时互动时间里,向她提问的人只有个位数,而有些粉丝互动也只是停留在很短的打招呼状态,基本没有人提问。后期此栏目互动情况有所改善,但人数依然不算多。


看着她每周花时间逐字写稿并录音,互动数却不多,还是挺心疼的。


在这些低互动的背后,其实就意味着付费用户数非常少。


根据点赞数量和评论数量,以我个人经验估计,付费人数应该在1000左右,乘以79元的单价,这个付费社区的总销售额应该不到10万。


这么少的销售额,却要维护半年,每周写逐字稿录音,还邀请了十多位大咖朋友在社区里助阵,帮忙更新内容、与粉丝互动。


这对于一个曾经单条广告拍出2200万、粉丝好几千万的网红来说,真是一个太残酷的事实了。


所以她在今天及时地停更止损了,这个不划算的亏本生意。


她当初愿意来做这件事,一定期望着这个付费量会有好几万才做的,但最后付费人数这么少是什么原因呢?


是因为没有投入资源推广吗?


应该不是。


刚上线时,分答就在其App、公众号里推送,Papi酱也在自己的公众号、微博里专门发了一个单独的图片推送,在微博上的转发数就破万了,公众号具体数据看不到,但从其他文章日常点赞数好几万来看,这个图片的阅读量至少也是好几百万。


Papi酱停更分答的残酷真相:付费用户太少


至少说,导入的流量应该是相当不错的,但最终报名量很少,说明转化率很低。


Papi酱停更分答的残酷真相:付费用户太少

papi酱公众号上的单图推送


转化率为什么会很低呢?


解答这个问题之前,我们来看一下明星的粉丝经济的原理是怎样的。


粉丝经济之所以能够形成,最重要的基础是有「名人效应」,明星的价值不仅是人们熟知的知名度,还包含了几个要素。


Papi酱停更分答的残酷真相:付费用户太少


这几个关键要素,船长给你一个个解析。


知名度,是指知道的人有多少,比如100个人中有多少人听说过TA。


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